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牙齿美容仪的诞生是黑科技还是趋势?
时间:2017-11-17 14:12:48来源:青岛牙齿美容

  “牙齿美容仪”,就是电动牙刷的基础上,添加更多时尚元素和黑科技功能,通过大批当红的美妆博主造势,引导大多数潜在消费者跟风购买。跟风只是想要的结果,能不能成功,关键还得看消费者的需求变化。很多品类炒作,表面看似奇招制胜,实则还是顺势而为,水到渠成。

  近年来,一些年轻消费者开始认识到口腔健康,与身心健康有密切关系。俗语说,健康的人,吃嘛嘛香,吃不好就睡不好,睡不好精神气特别差,会让气质打折扣。无论是职场上打拼、在大学里生活,乃至初为人母的90后消费者来说,一口美丽酷白的牙齿,能为妆容增色不少,就算裸妆,一口白牙依然能给颜值打个高分。

  而且在消费升级的大环境下,消费者渴望高档消费品。但一般的消耗品,没有品牌和口碑的积累,要卖出高单价是很难的,单纯的砸广告,又会回到传统营销的三板斧上:砸流量、拉规模、降成本。

  以Amabrush品牌为例,它就是一个形状特别的电动牙刷,号称“代替刷牙,5秒快速洁齿”“彻底解放双手”“让生命再多108天”等等,有多种振动模式可选,洗漱的时候拿起来往嘴里一塞,就完成了日常口腔清洁。

牙齿美容

  尼尔森数据显示,2015年电动牙刷在中国的普及率只有5%,而在美国这一数字是42%。对于口腔健康这件事,中国的重视程度远没有美国消费者那么高。当下电动牙刷行业高端市场品牌集中度较高,中低端市场品牌集中度较低且竞争激烈。

  2010年-2015年,在中国电动牙刷市场,宝洁至少已经连续6年蝉联第一名,但产品线众多的宝洁,对电动牙刷品类的扩张的欲望不足,直到2017年遭遇危机,而电动牙刷逆势增长的态势,才让宝洁意识到这个品类大有可为,加大营销投入。本土公司也从中看到了机会,这一过往十多年乏人问津的市场好像一下子变得热闹起来。

  去年9月,欧乐B推出了一款该品牌当时最高级的一款产品iBrush Plus,据官方透露,iBrush Plus上线一天之内售出了超过1000支,远超iBrush上市当天在京东旗舰店售出超过100支的成绩。宝洁2017年第一季度财报称,宝洁的口腔护理业务在中国几乎增加了15%,主要是受益于Oral-B电动牙刷和高端Oral-B牙膏。

  与此同时,互联网公司锤子科技的商城上,出现定价399的电动牙刷;小米也乘势众筹了一款定价200多的电动牙刷;屈臣氏和沃尔玛开始出现专门的“口腔护理专员”帮顾客选购产品,舒客更准备在KA渠道打造建立8000个线下15平方米的口腔智护中心,做市场教育和体验服务。

牙齿美容

  有业内人士认为,外资品牌占领高端市场后,国内企业可能很快加入对中低端产品的份额争夺中。在可见的未来,口腔护理不仅是一个有潜力的销售增长点,更是一个链接终端大数据的窗口。

  有人说,事情没有那么简单。在我国,年轻族群才是消费升级后的电动牙刷主力人群,白领、学生接受度较高。市场调查数据显示,中国大约有一成被调查者曾经或正在使用电动牙刷,七成人则停留在感兴趣阶段,五成人表示价格合理会考虑购买。

  而另一大待开发市场就是儿童领域。不少父母都为幼儿刷牙问题“伤脑筋”,市面上有一种专为幼儿设计的“刷牙指套”清洁效果并不理想,清洁力只有60%左右,而普通刷牙清洁力可达75%以上。这部分年轻父母正考虑尝试电动牙刷。

  过分年轻化的结果就是,专营店对这块市场不重视。据部分代理商反映,做电动牙刷的利润虽然比一般日化品高出七八个百分点,由于线下市场需求薄弱,销量并不好。

  我们不该过度营销,总是强调“懒人”才用电动牙刷,把每一个消费者都假想为“懒人”而是回归零售本质,教育消费者如何才能让生活品质上一个档次。今天好好刷牙,是为了60岁后还能吃好喝好,手工刷牙容易出错,白费力气还达不到效果,所以才需要使用新产品,消费升级不是单纯的价格升级,产品升级,关键在认知升级。